Comportamento e perfil do consumidor de hortaliças em Rio Verde - Goiás

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dc.contributor.advisorBontempo, Paulo César
dc.creatorTambasco Júnior, Roberto Lauro
dc.date.accessioned2026-06-08T12:54:13Z
dc.date.available2026-06-08T12:54:13Z
dc.date.issued2026
dc.description.abstractThis study aimed to investigate the determining factors of the intention to purchase hydroponic vegetables in the municipality of Rio Verde, Goiás. To achieve this goal, a conceptual model was structured based on the expanded Theory of Reasoned Action, which incorporated the constructs of Environmental Concern and Ethical Evaluation into the traditional factors of Attitude and Subjective Norms. The research has a quantitative, descriptive approach, with data collected through a structured questionnaire using a 5-point Likert scale, applied to a sample of 286 local consumers. Statistical analysis and hypothesis validation were performed using Structural Equation Modeling. The results showed that Ethical Evaluation acts as the main driver for converting interest into Purchase Intention, this facet being strongly influenced by the individual's prior and personal Attitude. On the other hand, hypotheses that postulated direct relationships between environmental concern and ethical judgment and purchase intention were rejected, demonstrating that an abstract ecological discourse is not sufficient, by itself, to mobilize purchases in the analyzed market. It was also found that subjective norms function as a primary trigger in the construction of the consumer's environmental awareness. It is concluded that managerial and marketing strategies for hydroponics should not focus solely on the banner of nature preservation, but need to be made tangible in ethical value, highlighting the direct health benefits (absence of pesticides) and the family well-being that the product delivers.
dc.description.resumoO presente estudo teve como objetivo investigar os fatores determinantes da intenção de compra de hortaliças hidropônicas no município de Rio Verde, Goiás. Para a consecução desta finalidade, estruturou-se um modelo conceitual fundamentado na Teoria da Ação Racional expandida, a qual incorporou os construtos de Preocupação Ambiental e Avaliação Ética aos fatores tradicionais de Atitude e Normas Subjetivas. A pesquisa possui abordagem quantitativa, de natureza descritiva, tendo os dados sido coletados por meio de um questionário estruturado em escala Likert de 5 pontos, aplicado a uma amostra de 286 consumidores locais. A análise estatística e a validação das hipóteses foram realizadas mediante a técnica de Modelagem de Equações Estruturais. Os resultados evidenciaram que a Avaliação Ética atua como o principal motor para a conversão do interesse em Intenção de Compra, sendo essa faceta fortemente alimentada pela Atitude prévia e pessoal do indivíduo. Por outro lado, as hipóteses que postulavam relações diretas da Preocupação Ambiental com o julgamento ético e a intenção de aquisição foram rejeitadas, demonstrando que um discurso ecológico abstrato não é suficiente, por si só, para mobilizar a compra no mercado analisado. Constatou-se ainda que as Normas Subjetivas funcionam como gatilho primário na construção da consciência ambiental do consumidor. Conclui-se que estratégias gerenciais e de marketing para hidroponia não devem se fixar apenas na bandeira de preservação da natureza, mas precisam ser tangibilizadas em valor ético, ressaltando os benefícios diretos à saúde (ausência de agrotóxicos) e o bem-estar familiar que o produto entrega
dc.identifier.citationTAMBASCO JÚNIOR, Roberto Lauro. Comportamento e perfil do consumidor de hortaliças em Rio Verde - Goiás. Goiânia (GO), 2026. 56 f. Dissertação (Mestrado Profissional em Administração) - Centro Universitário Alves Faria, 2026.
dc.identifier.urihttp://repositorio.unialfa.com.br/handle/123456789/790
dc.language.isopt
dc.publisherCentro Universitário Alves Faria
dc.publisher.countryBrasil
dc.publisher.initialsUNIALFA
dc.publisher.programPrograma de Pós-Graduação em Administração
dc.subjectComportamento do consumidor - Intenção de compra
dc.subjectHortaliças hidropônicas
dc.subjectTeoria da Ação Racional (TAR)
dc.subjectTeoria da Ação Planejada (TAP)
dc.titleComportamento e perfil do consumidor de hortaliças em Rio Verde - Goiás

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