Fatores determinantes da escolha por vinculação ou independência da marca entre revendedores de gás liquefeito de petróleo (GLP) no estado de Goiás

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dc.contributor.advisorBontempo, Paulo Cesar
dc.creatorRodovalho, Humberto Sousa
dc.date.accessioned2024-03-11T19:47:47Z
dc.date.available2024-03-11T19:47:47Z
dc.date.issued2023
dc.description.abstractThe Liquefied Petroleum Gas (LPG) market, regulated by the Agência Nacional do Petróleo, Gás Natural e Biocombustíveis (ANP), establishes, through Resolution No. LPG in the Brazilian market: the linked reseller, exclusive to a distributor's brand, and the independent reseller, the one that does not choose to represent a certain brand. The dealer's perception of the two options in the LPG market awakens the search for understanding this decision and inspires the need for this research, which has the general objective of identifying the factors that motivate LPG dealers in the state of Goiás to choose a particular brand in your resellers. This research used the quantitative method with exploration of primary and secondary data of the descriptive type, with the application of a structured questionnaire with closed and specific questions directed to linked and independent resellers, thus contemplating 42 resellers in the state of Goiás. The correspondence analysis technique was the method used to identify associations between the categorical variables through which it was found that knowledge of ANP Resolution No. direct purchase channel of the distribution company. Independent resellers are unaware of the resolution, as are middle-school resellers who purchase their products through the third-party channel (wholesalers). Still in the sphere of the purchase channel, the affiliates were associated with the company's direct channel and the independents, with the third-party channel (wholesaler). Regarding the size of resellers in relation to monthly sales, the associations occurred with resellers with storage area class 2, 3 and 4 for volumes smaller than 1,000 P-13, between 1,001 and 3,000 P-13 and above 10,000 P-13, respectively. Regarding the price offered by the distributor as a decisive factor in linking to the brand, the association took place with the scale of partial agreement of the linked and with the total disagreement of the independents.
dc.description.resumoO mercado de Gás Liquefeito de Petróleo (GLP), regulamentado pela Agência Nacional do Petróleo, Gás Natural e Biocombustíveis (ANP), estabelece, através da Resolução nº 51, de 2016, a divisão entre dois tipos de revendedores para a atividade de revendas de GLP no mercado brasileiro: o revendedor vinculado, exclusivo à marca de um distribuidor, e o revendedor independente, aquele que não opta por representar uma determinada marca. A percepção do revendedor pelas duas opções no mercado de GLP desperta a busca pela compreensão dessa decisão e inspira a necessidade desta pesquisa, que tem como objetivo geral identificar os fatores que motivam os revendedores de GLP do estado de Goiás a optarem por uma determinada marca em suas revendas. Esta pesquisa utilizou o método quantitativo com exploração de dados primários e secundários do tipo descritivo, com aplicação de questionário estruturado com questões fechadas e específicas direcionadas para revendedores vinculados e independentes, contemplando assim 42 revendas do estado de Goiás. A técnica da análise de correspondência foi o método utilizado para identificação de associações entre as variáveis categóricas através da qual se verificou que o conhecimento da Resolução nº 51, da ANP, está associado aos revendedores vinculados, os que possuem o nível de ensino superior, e àqueles que mantêm a comercialização através do canal de compras direto da companhia distribuidora. Os revendedores independentes desconhecem a resolução, assim como os revendedores com nível de ensino fundamental e que adquirem seus produtos por meio do canal de terceiros (atacadistas). Ainda na esfera do canal de compras, os vinculados associaram-se com o canal direto da companhia e os independentes, com o canal de terceiros (atacadista). No que concerne ao porte das revendas em relação às vendas mensais, as associações ocorreram com as revendas com área de armazenamento classe 2, 3 e 4 para os volumes menores de 1.000 P-13, entre 1.001 e 3.000 P-13 e acima de 10.000 P-13, respectivamente. Em relação ao preço oferecido pelo distribuidor como fator decisivo no vínculo à marca, a associação transcorreu com a escala de concordância parcial dos vinculados e com a discordância total dos independentes.
dc.identifier.citationRODOVALHO, Humberto Sousa. Fatores determinantes da escolha por vinculação ou independência da marca entre revendedores de gás liquefeito de petróleo (GLP) no estado de Goiás. Goiânia (GO), 2022. 96 f. Dissertação (Mestrado Profissional em Administração) - Centro Universitário Alves Farias, 2022.
dc.identifier.urihttps://repositorio.unialfa.com.br/handle/123456789/76
dc.language.isopt
dc.publisherCentro Universitário Alves Faria
dc.publisher.countryBrasil
dc.publisher.departmentCentro Universitário Alves Faria
dc.publisher.initialsUNIALFA
dc.publisher.programPrograma de Pós-Graduação em Administração
dc.subjectGLP
dc.subjectRevendedor vinculado
dc.subjectRevendedor independente
dc.titleFatores determinantes da escolha por vinculação ou independência da marca entre revendedores de gás liquefeito de petróleo (GLP) no estado de Goiás

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