Navegando por Autor "Rodovalho, Humberto Sousa"

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    Fatores determinantes da escolha por vinculação ou independência da marca entre revendedores de gás liquefeito de petróleo (GLP) no estado de Goiás
    (Centro Universitário Alves Faria, 2023) Rodovalho, Humberto Sousa; Bontempo, Paulo Cesar
    O mercado de Gás Liquefeito de Petróleo (GLP), regulamentado pela Agência Nacional do Petróleo, Gás Natural e Biocombustíveis (ANP), estabelece, através da Resolução nº 51, de 2016, a divisão entre dois tipos de revendedores para a atividade de revendas de GLP no mercado brasileiro: o revendedor vinculado, exclusivo à marca de um distribuidor, e o revendedor independente, aquele que não opta por representar uma determinada marca. A percepção do revendedor pelas duas opções no mercado de GLP desperta a busca pela compreensão dessa decisão e inspira a necessidade desta pesquisa, que tem como objetivo geral identificar os fatores que motivam os revendedores de GLP do estado de Goiás a optarem por uma determinada marca em suas revendas. Esta pesquisa utilizou o método quantitativo com exploração de dados primários e secundários do tipo descritivo, com aplicação de questionário estruturado com questões fechadas e específicas direcionadas para revendedores vinculados e independentes, contemplando assim 42 revendas do estado de Goiás. A técnica da análise de correspondência foi o método utilizado para identificação de associações entre as variáveis categóricas através da qual se verificou que o conhecimento da Resolução nº 51, da ANP, está associado aos revendedores vinculados, os que possuem o nível de ensino superior, e àqueles que mantêm a comercialização através do canal de compras direto da companhia distribuidora. Os revendedores independentes desconhecem a resolução, assim como os revendedores com nível de ensino fundamental e que adquirem seus produtos por meio do canal de terceiros (atacadistas). Ainda na esfera do canal de compras, os vinculados associaram-se com o canal direto da companhia e os independentes, com o canal de terceiros (atacadista). No que concerne ao porte das revendas em relação às vendas mensais, as associações ocorreram com as revendas com área de armazenamento classe 2, 3 e 4 para os volumes menores de 1.000 P-13, entre 1.001 e 3.000 P-13 e acima de 10.000 P-13, respectivamente. Em relação ao preço oferecido pelo distribuidor como fator decisivo no vínculo à marca, a associação transcorreu com a escala de concordância parcial dos vinculados e com a discordância total dos independentes.