Navegando por Autor "Carvalho, Thiago Michel Dias de"

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    Fatores que influenciam a compra de carros seminovos no estado de Goiás
    (Centro Universitário Alves Faria, 2026) Carvalho, Thiago Michel Dias de; Costa Filho, Bento Alves da
    O setor automotivo brasileiro, um dos dez maiores do mundo, testemunhou em 2024 um crescimento expressivo no segmento de seminovos, com 15,7 milhões de negociações. Contudo, a produção acadêmica sobre os fatores decisórios de compra ainda se concentra majoritariamente em veículos novos, negligenciando as particularidades de mercados regionais dinâmicos, como o do estado de Goiás. Diante dessa lacuna, este estudo teve como problema de pesquisa: quais são os fatores que influenciam a decisão de compra dos consumidores de carros seminovos no estado de Goiás? O objetivo geral foi, portanto, identificar e analisar esses fatores. Especificamente, buscou-se: (i) mapear as influências culturais, sociais, pessoais e psicológicas no processo decisório; (ii) comparar o peso relativo das variáveis econômicas (preço, financiamento), simbólicas (status, identidade) e situacionais (urgência, disponibilidade); e (iii) caracterizar os padrões comportamentais distintivos do consumidor goiano de seminovos. Adotou-se uma abordagem quantitativa, descritiva e transversal, com aplicação de um questionário estruturado a 155 compradores recentes em Goiás. A análise dos dados, conduzida por meio de estatística descritiva e Análise de Variância (ANOVA) com o software SPSS, desvendou um processo decisório multidimensional. Os resultados evidenciam que a compra é guiada por uma racionalidade econômica centrada no preço e nos custos de manutenção, mas é profundamente permeada por fatores simbólicos como a realização pessoal e a busca por status. Identificou-se um perfil predominante de consumidores (26-45 anos, ensino superior, empregos formais e renda média), cujas escolhas são moderadas por variáveis como idade, escolaridade e renda. Observa-se que o mercado goiano de seminovos possui dinâmicas próprias, nas quais elementos econômicos, simbólicos e sociais se entrelaçam de maneira complexa. Essa descoberta é fundamental para o desenvolvimento de estratégias mercadológicas mais precisas e eficazes, capazes de dialogar com a identidade e as motivações específicas do consumidor regional